————记浙江仕顺食品有限公司党支部书记、总经理顾士顺
浙江黄岩，地处浙江东部沿海地区，由于气候适宜，雨水充沛，土壤肥沃，果蔬资源丰富，是中国蜜橘之乡。这里不仅盛产甘甜蜜橘，也流传着一段感人至深的创业佳话。
顾士顺，浙江仕顺食品有限公司党支部书记，总经理。1963年5月4日生于中国蜜桔之乡黄岩蜜桔主要产区澄江北岸下洋顾村。父辈以种植柑桔为生，家中清贫，勉强维持到高中毕业，被迫辍学。
"穷且益坚，不坠清云之志"，顾士顺，一个贫穷人家的孩子，趁着改革开放的东风凭着一身赤胆在这片土地上书写下了白手起家搏天下的成功创业范例。
机遇
"机遇永远垂青有准备的人"！
十一届三中全会，如雨后春雷，响彻云霄。在以邓小平同志为首的党中央领导下，我国农村开始推行以联产承包责任制为核心的经济体制改革，原有的经济禁区被冲破，乡镇企业如雨后春笋般破土而出。顾士顺所在的村庄在村党支部的带领下，率先办起了以柑桔为主的水果加工业，主产瓶装桔子罐头和桔汁饮料。已经具有高中文化程度的顾士顺进入了这个村办企业。也就是从这时开始，他将自己的理想和抱负与我国的果汁加工业牢牢地系在了一起！但是，果汁加工毕竟不同于原先的普通农活，带有一定的科学性和专业知识。凭借着自己已经具有的文化基础知识，加上对新工作的浓厚兴趣，他一方面想方设法找一些有关书籍进行自学和钻研，一方面在当地乡镇企业局、技术监督局科技人员的热忱帮助下，多次参加了台州地区食品技术培训班和省食品专业技术研修班学习。知难而进，顽强拼搏，不断学习新知，不断进取。通过一段时间的努力，他逐渐了解和掌握了果汁加工工艺技术，并很快成为该企业的生产骨干。从一名普通工人，到技术员、车间主任、技术科长……他一步一个脚印，一步一个台阶，在这一阶段的工作中，他还结识了很多专家、学者和行业领导，从他们的身上汲取了大量的营养，得到了极大的长进。也许他自己也没有料到，今天所做的一切，已经在为今后自己创办企业打下了坚实的实践基础和良好的社会关系。
时虽少年，崭然见头角
"到中流击水，浪遏飞舟"。
80年代，中国的乡镇企业处于盲动时期。市场经济体制不健全，运行不规范，管理经验严重缺乏。乡镇企业普遍存在着对市场信息、产品宣传、市场竞争等市场营销方面的足够认识。顾士顺所在企业在1987年出现了危机：竞争剧烈，产品滞销，效益大幅度下降。为了使企业能早日摆脱困境，拓展市场成了当务之急。顾士顺本着为企业克服困难、扭转经营困难局面的想法，向企业领导提出搞销售点承包。"书到用时方恨少，事非经过不知难"，当时，对营销既缺乏经验，更无任何关系业务渠道，光凭着一股热情是无法成事的，但是他靠着在"游泳中学会游泳"毅力，只身投入了商海之中，知难而进、闯荡拼搏。他充分发扬了当时业务人员中盛行的"千山万水赶路、千辛万苦工作、千方百计想法、千言万语沟通"的四千精神，努力开辟市场，积极拓展销售道路。稍有空隙就抓紧学习营销知识、合同法等有关法律知识。进取没有止境，改革没有止境，创新没有止境，发展没有止境。天空唯其辽阔，才有了变幻的风云；大海唯其博大，才有了汹涌的潮汐；生活唯其多彩，才有了扣人心弦的变奏曲。今天，当回顾这一段经历时，他感慨地说：工作真苦真累哪，一天下来实在是精疲力竭。与对方打交道，受骗上当的事时有发生，吃了不少苦头。尤其对一个初入商海的销售者来说，更是防不胜防。而每当我做成一笔业务，兴奋之心也难以掩饰。但是我马上告诫自己，不能高兴得太早，每笔合同的签订、货物的发出并不意味着成功，必须将货款全部回笼和处理好售后服务及保持长期的联系才可以暂时松一口气。
它山之石，可以攻玉
"不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海"。
三年的营销生涯，使他在市场经济的大潮中得到了锻炼，也使他对国内饮料行业、尤其是果汁饮料市场的现状和发展趋势，得到了较为全面、深入的了解。他发现各地众多的饮料生产企业，一般都缺乏对原料水果的加工能力，且品种单一，既不能适应消费者的需求，又制约了自身的发展。于是便萌发了自己搞加工果汁半成品的念头。可是要办企业，谈何容易！
摆在这位年青人面前的是一条十分艰难困苦的路：没有资金，没有厂房……总之除了一腔滚烫热血，其余便一无所有。困难不是前进路上的绊脚石，而是一块生命能量的试金石。顾士顺面对着种种困难，没有退却，他知道尽快完成资本原始积累是关键，把投资风险尽可能减少到最低限度是保障，这位年青人凭着胆气、豪气、锐气和慧气以他的智慧走出了向自己目标进军的第一步。
1989年经过与主管部门的多次商谈，顾士顺承包了一家濒临困境的食品加工厂，开始从事食品工业用浓缩果汁的生产和销售工作。虽然踏入这一行不久，但凭着对果汁饮料业的了解，顾士顺还是轻车熟路，很快在经营管理上搞出了特色。他在经营管理中视质量为企业生存之本，内抓管理、外树形象，促销售、增效益。经过七年的努力，无论在产品品种、销售量和利润上都有了明显的增加，初步实现了原始资本的积累。
商海弄潮
"有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴"。
第一桶金掘成了，增强了这位年青人的斗志，给了他无穷的信心。激烈的市场竞争使他明白，优胜劣汰是自然法则，也是一条颠扑不破的经济规律。在成绩面前他没有驻足不前。成绩是有目共睹的，而此刻的他并没有陶醉在胜利的喜悦之中，而是为原有的生产设施、规模和地理位置已经极大地限制了企业的进一步发展而深深地苦恼着。他清醒地认识到，要想把企业办得更加红火，在市场上站稳脚跟，从而实现自己的远大理想，只有紧紧抓住历史发展的契机，挤身于经济开发区内创办自己的企业，打造一个自己的生产基地，才能有发展前景，才是最明智的抉择！这位年青人在胸中已为企业的发展描绘了一幅美妙蓝图。
顾士顺在冷静而全面地分析了自身的条件和客观因素之后，最终决定创办一家自己的企业，铸造一个自己的品牌。为了充分表达自己对企业负责、对消费者负责、对自己负责的决心，他把自己的名字略作修改，将法人命名为：黄岩仕顺食品有限公司——"士"字加一个单人旁为"仕"，寓意一个人的能力毕竟是有限的，还需要吸引更多的人才共同努力，企业才有可能得到"顺"利的发展！
1996年，一家取名为"黄岩仕顺食品有限公司"、占地3100平方米、投资500万元的国内现代化果汁加工企业在黄岩经济开发区诞生了。公司在一期工程中就安装了以"双效降膜式蒸发器"为主的果汁加工生产设备，配置了容量为300吨的冷藏库和相应的检验室检测设备，从而从硬件上保障了所生产的产品的质量。随着市场的需求，企业不断开发出新的品种，从最初的几个品种扩展到十几个、二十几个……不仅生产出食品工业用浑汁型果、蔬汁，还生产了清汁型果、蔬汁。使年销售额从数百万元，逐年以50%左右的幅度高速增长。1998年为了满足客户的需要，又追加投资数十万元添置了"无菌自动灌装机"和"中空纤维膜分离处理器"等设备，采用先进的无菌铝箔袋包装，使产品的保鲜程度和保质期又有了显著的提高。创新无止境，正是这种不断提高的精神，使公司的产品在品种和质量上永远处于市场最前沿。市场需要什么，我们就生产什么，客户的要求就是我们的追求。进入新世纪后，公司又扩建生产用厂房1000平方米。同时，为了进一步贯彻国家环保政策，又改造了污水处理设施，二项合计总投资额为100余万元。企业全部生产设施均符合GB17325—1998《食品企业通用卫生规范》所规定的要求。1999年12月，经浙江省工商行政管理部门核准，企业更名为"浙江仕顺食品有限公司"。这不仅表明了公司在生产、经营规模上的不断扩大和经济效益、实力显著提高的过去所创造的辉煌战绩，更喻示着公司在未来将面对的是更广阔的发展前景和美好明天。顾士顺经常在公司召开的大小会议上强调："企业以仕心仕力仕奋斗，顺天顺地顺人和为企业宗旨。唯有生产出超卓品质的产品，制定符合市场要求的诚实价格，提供优质满意的服务，综合以上才是仕顺公司得以成长和发展的原动力。仕顺的历史，就是仕顺人对产品负责、对自己负责的历史"！
为提高自身管理水平和专业知识，他平时经常反复细读各类管理书籍，刻苦钻研相关专业知识。美国MBA工商管理学、日本松下幸之助管理学……并认真笔记，体会心得。1998年又参加浙江大学经济管理大专班的进修，2001-2002年又参加浙江大学经济管理研究生班学习，不断提高自己的文化素质和管理水平，也为自己作为一个企业领航人夯实了基础。为了适应企业的生产、经营管理的需要，公司在近两年中，购置了六台电脑，建立并完善了企业网络管理，进一步提高了企业的经营管理水平。结合本企业实际，制定相应管理制度，公司成文的管理制度有六十多章，逐步从人治向着制度化管理发展。针对企业的特点实施了全面质量管理、节能降耗管理、成本否决管理、市场营销管理、员工个人卫生管理、劳动计时计件管理、CCTA监控系统管理，以及严格的安全和卫生管理等一系列行之有效的管理细则。2001年，公司全面通过ISO9001˙2000国际标准质量体系认证。通过这次质量体系认证，全体员工的质量意识进一步得到了强化，质量管理水平进一步得到了提高，整个公司的面貌发生了根本变化，使公司的管理水平也有了一个质的飞跃。
在用人制度上，推行了"少而精、一职多能、能上能下"的聘用原则，月月对干部和职工进行岗位责任制的考核，年终奖则与企业经济效益和本人业绩直接挂钩，奖励幅度从数百元到数万元之间浮动。在管理工作中，他善于深入调查研究，发现问题及时纠正，并十分注重以身作则的表率作用。二十一世纪的市场竞争，从某一个角度来说是服务的竞争。公司的销售额逐年提高，离不开产品质量、售后服务、广告宣传、企业管理等多方面的工作配合。公司规定了只要客户来电或传真，其所需的样品及资料必须在七天之内寄到对方的手中。
几年来，仕顺公司所取得的成绩是卓越的，仕顺品牌的知名度亦在不断的强化着。但是，顾士顺经常提醒仕顺人：市场竞争的压力是巨大的，非进则退。为此，本企业将进一步培养和引进各种人才，不断提高和改善人员素质结构，强化科学管理，积极做好售后服务工作，争取在近期内有一个更大的发展。
淡泊明志? 宁静致远
"水击三千里，抟扶摇而上者九万里"。
"忧劳可以兴国，逸豫可以亡身"。过人的胆识与敏锐的预见性同样重要。
仕顺，如今蓬勃兴起，业绩辉煌。
"顾士顺这下可以好好享受了"。认识他的人都这样想。
但这位时已中年的老板却陷入了深思，是好好享受现在，还是继续拼搏？这么多年来赚的钱是一辈子也花不完的，再说这个企业也越办越红火，业务每年上扬，把这个企业搞好就行了。但他选择了后者！他的这个决定无异于把自己又拖回了十年前。亲友反对，朋友劝告，人们都无法理解，你顾士顺图个啥？图个啥？是的。我是有钱了，而且是有这辈子花不完的钱。我开了十几年的桑塔纳换一辆新轿车开应该没有问题吧！我不是没有钱，还没到该换的时候！如果一个企业只是仅仅停留在原地，看着眼前，固步自封，不图更大的发展，最终还是会被市场挤出去的，只有去拓展更大的发展空间，突破陈规、勇于创新，为我国市场经济的发展再出一份力、再添一把火。这才叫真正的企业家，这才叫成功，才叫为社会贡献。这种想法何常不是对人生与自我的一种超越和突破。
二次创业
"天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣"。
"言必信，行必果"，想到了就要去做出成果来。经过多年市场调查与考察，顾士顺将新公司产品定位在我国的冷冻饮品行业上。
2004年，一座投资近3000万元的现代化花园式标准厂房在黄岩区院桥镇高洋工业区落成了。"台州市仕顺乳业有限公司"诞生了。新公司的诞生不但是老公司发展的延伸，同时也填补了我们台州市没有高档冷冻饮品品牌的空白，书写了台州市冷冻饮品行业的新篇章。新公司主要从事冰淇淋、雪糕、棒冰、速冻及食用冰的生产与销售。有花式雪糕生产线、切片线、灌装线、速冻线、液体饮料包装线及盐水线等十几条生产线，生产设备全部采用国内行业最先进的。公司年生产能力可达1.5万吨，产值达7500万元，可吸收社会劳动力450人。由于生产产品不同，两个公司在产品结构、市场销售、生产管理等各个方面都存在着很大的差异性。特别是市场方面，老公司产品是半成品，针对的消费群体是企业。而新公司产品却是直接面对消费者，销售渠道更是一片空白。顾士顺首先转变观念，虚心求教同行业前辈，高薪聘请产品开发、生产和销售行家，引进、培养人才。凭着多年管理经验和不畏艰难、勇于上进的精神，公司于年底基本完成了生产车间设备技术改造与新设备的安装，特别是今年3个月的试生产，使公司全体人员对冷冻饮品的生产工艺与技术有了一个切身的了解，练了兵，通过市场销售情况，更证明了我们公司产品的质量和口味。
为了彻实贯彻《中华人民共和国食品卫生法》，为消费者提供优质、安全的食品，保障产品的质量，同年9月份，公司于台州同行业中率先通过"QS"质量安全认证，取得了冷冻饮品市场准入证。公司不但在硬件上保障食品安全，同样也在软件上保障产品质量。
展望
一分耕耘一分收获，2003年被市农业局评选为黄岩区农业龙头企业，2003年7月被浙江省委宣传部、浙江省工商行政管理局、浙江省私营企业协会评为台州市"诚信企业"，2004年公司被台州市农业局评为台州市农业龙头企业，被黄岩区工商局、黄岩区私营企业协会评为"十强私营企业"。顾士顺在重视企业经济效益的同时，也非常注重党组织的基层建设工作，在1998年公司相继成立了党支部、工会，2001年公司党支部被浙江省党委评选为私营企业党建示范单位。2003年其个人被选为黄岩区党代表。"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"！顾士顺，这位乡镇明星企业家，正在不断地在超越自我！
